Qué es el CNAE
y cómo usarlo para prospectar.
El CNAE (Clasificación Nacional de Actividades Económicas) es el sistema oficial español para clasificar la actividad principal de cada empresa. Cada sociedad tiene asignado un código de 4 dígitos que describe qué hace. Para los equipos comerciales B2B, el CNAE es la forma más precisa de filtrar una base de datos de empresas y llegar exactamente al tipo de cliente que buscan.
1. Estructura del código CNAE
El CNAE-2009 (revisión actualmente vigente en España, alineada con la europea NACE Rev. 2) se organiza en 4 niveles jerárquicos:
- Sección — letra (A, B, C…) — nivel más alto
- División — 2 dígitos (ej. 56)
- Grupo — 3 dígitos (ej. 561)
- Clase — 4 dígitos (ej. 5610) — nivel más específico
En bases de datos B2B, normalmente trabajamos a nivel de división (2 dígitos) o clase (4 dígitos) según la precisión que necesitemos.
2. Tabla de divisiones CNAE más relevantes para B2B
| División | Sector |
|---|---|
| 01–03 | Agricultura, ganadería, pesca |
| 10–33 | Industria manufacturera |
| 41–43 | Construcción |
| 45–47 | Comercio al por mayor y menor |
| 49–53 | Transporte y almacenamiento |
| 55–56 | Hostelería y restauración |
| 58–63 | Información y comunicaciones |
| 64–66 | Actividades financieras y de seguros |
| 68 | Actividades inmobiliarias |
| 69–75 | Actividades profesionales y técnicas |
| 86–88 | Sanidad y servicios sociales |
3. Cómo usar el CNAE en prospección práctica
El flujo habitual para un equipo de ventas B2B que quiere prospectar por CNAE es:
- Define tu ICP por código CNAE. Si vendes software de gestión de flotas, tu ICP incluye CNAE 4941 (transporte de mercancías por carretera), 5210 (almacenamiento) y quizás 4511 (venta vehículos). Sé específico.
- Obtén la base de datos segmentada por esos CNAE. En BaseDatosEmpresas puedes comprar lotes por sector (que internamente mapean a los CNAE correspondientes) y opcionalmente cruzarlos por provincia.
- Excluye CNAEs no deseados del mismo sector. Un lote de “transporte” puede incluir taxis (CNAE 4932) que quizás no te interesan. Filtra el CSV por la columna CNAE antes de importar en tu CRM.
- Personaliza el mensaje por CNAE. Un email para una empresa de transporte de mercancías (4941) debe hablar de rutas, conductores y CMR; uno para una empresa de mudanzas (4942) debe hablar de inventarios y almacenamiento. El CNAE te da el contexto para personalizar sin esfuerzo.
4. CNAE vs SIC vs NAICS: diferencias clave
Si trabajas con bases de datos internacionales, encontrarás otros sistemas de clasificación:
- CNAE-2009: España, alineado con NACE Rev. 2 europea. 4 dígitos.
- NACE: Sistema europeo del que el CNAE es la versión nacional. Usa letras para secciones + dígitos.
- SIC (EE.UU.): Sistema estadounidense legado, 4 dígitos, cada vez más en desuso en favor del NAICS.
- NAICS (EE.UU./CAN/MEX): Sistema norteamericano moderno, 6 dígitos, más granular que el CNAE.
Para prospectar en España, el CNAE es el estándar. No existe equivalencia directa entre sistemas, así que no mezcles bases de datos de distintos países sin normalizar primero.
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